哈喽，各位，大家好，今儿老张，要带着大伙聊一聊，宜家的这一波操作，直接就使得家居圈炸起了锅！在2026年，一开头就抛出了重磅消息哟：1月7日的时候，宜家中国正式发表了声明，从2月2日开始，上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨这总共7 家线下大店，全部都停止运营，创下了入华28年来最大规模的收缩！
从 "中产圣地" 到集中闭店
哇塞，谁能料想到，当年火爆至极以至于得排队才能进入场地的那个被称作“中产圣地”的地方，现今竟然是要进行集中性的关闭店铺操作。在1998年的时候，上海徐汇的第一家店铺开业，当时那个模式，是多么的新颖独特，它有着仓储式的卖场形式，有着沉浸式的样板间设置，还有着能够让人品尝到肉圆的餐厅配备，就这样直接把原本单纯的购买家具行为转变成为了一种潮流体验。
被称为身份象征的逛宜家拍照片，是因橘黄色灯光以及能躺能坐的样板间，让“宜家风”成为了80、90后的审美启蒙。在2025年2月，这家首店开启了自开业以来的第二次改造，其目的是优化动线及商品布局用以提升体验。
可当下的业绩数据，的确惨不忍睹。英格卡集团给出的数据表明，在2024财年的时候，宜家中国销售额大概是111.5亿元人民币，和前一财年相比明显减少了将近10亿，与2019年的巅峰时期相较，缩水速度快了三成。
增速就更不用提了，在2021年到2023财年期间，它从17%下降到了6.5%，甚至连印度31%以及东南亚22%的新兴市场都追赶不上，中国市场这碗饭变得越发难以下咽了 。
内外夹击下
我琢磨着，宜家走到如今这般状况，实际上早就有迹可循。当下，中国房地产步入深度存量时期，人们购置家具已不是将全屋都换成新的，最多也就是换个床垫，加添个书架 。
有谁还会乐意驾驶车辆耗费两小时前往处于远郊的规模较大的店铺呢？那些面积达到几万平米的门店，其运营成本高昂到令人咋舌，早就已然成为拖累业绩的沉重包袱了。宜家中国宣称，此次进行关店乃是基于对业务组合，以及渠道布局还有运营结构所开展的持续评估与优化，其目的在于能够让每平方米的商业面积发挥出更为强大的效能，并非是由单一因素所引发导致的。
尤为糟糕的是，本土品牌将宜家紧紧包围得断绝出路。拼多多、1688上的白牌家具，把具有北欧风格的价格压低到接近底价；林氏家居这类国货，运用实木材质、适配小户型的设计，再加上提供免邮费、包安装的服务，直接掠走大量客户。
在家居榜单里，2025年双11的那份榜单中，天猫家装品牌销售榜的TOP1是本土实木品牌源氏木语，京东卫浴细分品类的榜首是九牧厨卫啊，头部席位都被本土品牌占据了，而宜家没有进入核心榜单的前面位置呢。
简而言之，宜家所处的定位实在是极为尴尬，处于消费升级以及降级的中间地带，呈现出一种不上不下的态势。当下，人们要不然就是去购买更高端定制的、以实木为主的家具，要不然就是去挑选具备极致性价比的实用性款式，而宜家主要推出的是标准化的刨花板产品，并且还没有定制方面的服务，所以自然而然地就受到了来自两端的挤压。
增添上数字化转型慢了一拍，线上渠道布局较晚，配送以及安装服务老是遭到吐槽，与本土品牌的“线上下单、次日达”相较，差距可不是一点半点。
宜家的转型
只不过，宜家并非打算完全退场离去，反倒展开了一种“一边把店铺关闭，一边又进行开店”的具有反转意味的举措行动。在把7家效率不高且规模较大的店铺予以关闭之际，宣称在未来的两年时间里，要于北京、深圳等处于核心位置的城市开设超过10家规模较小的商店，其中在2026年2月的时候，东莞的店铺将会开业，在4月的时候，北京通州的店铺将会开张营业。
位于大型商旅文项目“湾里”之中的北京通州店，开业之前就设置了小型摊位集市进行预热，开业之后会保留体验式零售以及餐饮服务。
这些小店，不选择远郊之地，专门挑选商业中心以及地铁口，不开展全品类经营，着重于高频小件的销售以及设计服务，如此这般，是要从“等待客户前来”转变为“把服务送到客户门上”。
在此之前，于2024年到2025年期间开设在深圳罗湖、北京昌平的设计订购中心等小店，已经达成了将近20%的额外销售额增长，从而去为模式的复制奠定下基础 。
在数字化层面，也终于算是跟上了相应的节奏。于 2025 年 8 月 4 日，宜家同京东达成了合作并举行了官方旗舰店的开启仪式，8 月 8 日该店正式开业，上架了 168 个品类总共 6500 多种产品，配送范围覆盖 301 个城市，依靠京东物流达成了高效配送，还引进了 AIGC 裸眼 3D 技术来提升线上体验，在 2026 年还会进行即时配送的试点操作。再加上微信小程序、官方 APP 等，总算是要摆脱对于线下流量的依赖状况了 。
然而，这转型到底能否成功，我的心田里不禁泛起一缕疑虑。那小店模式切实能够有效控制成本吗？即时配送以及安装服务究竟能不能追赶上本土品牌呢？产品真的能够实现本土化与否，是不是要多多推出一些特别适配小户型、尤为契合中国人习惯的款式呀？
实际上，宜家已然在着手推进本土化进程，于2024年的时候推出了大红颜色的“福”字样式门垫，以及可折叠的麻将专用桌子，到了2025年9月又上市了本土特色的电竞系列产品，其周期相较于传统新品而言缩短了将近一半。
