在2026年1月7日的时候，瑞典家居领域的巨头宜家（IKEA）进行了宣布，其内容是，从2月2日开始，将会停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北等7家线下大型商场。
这不是宜家进入中国28年以来首次闭店，然而它却是规模为最大、跨度是最广的一回集中收缩，从前，那具有标志性的“蓝盒子”是中产阶级审美启蒙的地方，现在，在消费转型与地产下行双重夹击的状况下，宜家正在经历一场类似壮士断腕般的自我重塑。
如今，房地产红利已然消散，本土品牌展开降维打击，消费习惯发生深刻变革，在此情形下，宜家也面临着生存模式的终极审判 。
01 28年最大规模关店，宜家中国缘何“败走”？
《关于调整门店布局的说明》，这则来自宜家中国官网的内容，宛如深水炸弹一般。依据公告所示，宜家会把包含上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波以及哈尔滨在内的7个线下触点予以关闭。
这可不是宜家头一回在中国关掉店铺，早在2022年的时候情况就露端倪，那时宜家就已经关闭了贵阳的商场以及上海的杨浦店，不过当时被看作是局部的细微调整，然而这一次一口气关掉7家店面，涉及的范围包括一线以及新一线城市的核心板块，其规模是如此之大，范围是这般之广，完全能够表明宜家在华的经营正在历经前所未有的巨大痛苦挫折。
在1998年1月的时候，宜家于上海徐汇区开设了中国大陆的首家商场，它凭借“‘蓝盒子’仓储式卖场+沉浸式样板间+餐饮配套”这种独特模式，打造出了体验与生活方式消费的全新场景，“宜家风”一度成为席卷家居行业的审美风潮。
而如今，核心财务指标正在为宜家拉响预警信号。
根据英格卡集团也就是IngkaGroup所披露的最新数字，在2024财年的时候，宜家中国的销售额大概是111.5亿元人民币，和上一财年想比，急剧减少了差不多10个亿，跟2019年的巅峰时期相比，缩减了将近三成。
若把时间延伸得更久一点，在2021年至2023年这个财报年度期间，宜家在中国区域的销售额增长速度，从百分之十七下降到了百分之六点五，此增速比印度的百分之三十一、东南亚的百分之二十二等新兴市场的增幅还要低。
宜家的中国生意，并不好做。
在《节点财经》看来，宜家中国有着业绩下滑的情况，从本质上来说，这是“大卖场逻辑”在存量时代走向了坍塌。
过去，宜家能够成功，其底层逻辑本质上是“地产伴生逻辑”。
过去28年当中，宜家的蓝盒子常常将选址定在城市周边靠近郊区的地方，随着新房市场呈爆发式增加，消费者乐意驾车行驶数十公里前往郊区，去完成“一站式采购”，可是，到了2025年，中国房地产市场迈入深度存量时期，新房成交规模不断在较低位置运行。
有一位身处业内的从业者告知了《节点财经》，于房地产市场呈现出冷静态势的情况下，家居消费的重心已然从“增量购买”转变为“局部翻新”。当消费者并非再要为毛坯房去购置一整套家具，而仅仅是想要替换掉一张床垫或者一组书架的时候，那种驱车两小时来回往返于近郊商场的“重度购物习惯”正处于改变之中。
那种动不动就有好几万平方米的处于远郊的大店铺，因为运营成本非常高，从而变成了宜家财报里最为沉重的负担，。
02 拿出1.6 亿补贴，能否挽回人心？
处于业绩失速状况下，在2026财年启动会上，宜家中国抛出了一个堪称最为激进的药方即降价，宜家宣布会投入1.6亿元人民币，专门用以降低超过150款核心产品的价格，这些产品涵盖了从畅销的毕利书架到波昂扶手椅等明星单品。
事实上，这并非宜家首次推出降价策略。
在社交平台之上，“关于‘宜家拍照攻略＇这类内容”，以及“‘9．9元吃遍宜家’这样的内容”，它们的热度长久以来一直处于很高的水平始终没有下降，宜家越来越明显了由原来的家居的卖场逐渐转变向年轻人看来是平价的社交空间的趋势，而之前的家具反而成为了好像有没有都没太大关系的背景板，并且还有老年人把这里当作是休闲相亲的场地，这更是进一步地使家居零售的核心氛围被稀释了。
的确，早在2023年，便已然开始，曾被视作“中产家居神圣宝典”的宜家，就已经着手去为了能够挽回客流而进行降价行为 。
在2024年这个时间段，宜家进一步加大了投入力度，投入金额达到4亿用于补贴，并且推出了数量超过500款的降价商品，这些商品种类丰富多样很繁杂，其中价格低至9.9元的插座也在其中，还有价格直降1000元的沙发同样包含在内，带有黄色的折扣标签在门店的各个角落都有分布 。
同年4月，宜家在上海开设了全球首家精品快闪店，其主要销售极致低价的小件商品，目的是试图再次吸引消费者的关注。
但效果如何呢？
以拼多多、1688作为代表的白牌供应链，把北欧风家具的价格压低到了极致的程度，这样极致低价的不断蚕食，致使宜家进入到了处于“被动防守”的状况之中。
除此以外，在近些年期间，品质国货以一种迅速的态势崛起。林氏家居这类品牌，借助运用实木材质，凭借本土化审美，依靠密集的社区零售点，精准地拦截了宜家的潜在客户。
曾经在某个时候，宜家依靠其面向全球的供应链以及达到极致程度的平板包装，成为了性价比的那种代名词。然而当下，宜家的定价体系正在遭受来自中国本土力量的那种“合围”。
2025年“双11”家居榜单里，排名在前三位的，是林氏家居，还有林氏家居，以及jomoo/九牧，而宜家终究都没能够上榜。
乡土品牌达成“全实木、免邮费、包安装、价格低”条件之际，宜家仍得给付高昂配送费与繁杂安装费。此番1.6亿元的降价投入，说是进攻，实则是要于竞争激烈的中国市场护住那片渐趋缩减的“大众基本盘” 。
28年之前，宜家进入中国，给中国消费者带来的是“现代感”以及“中产生活方式”并且。而在如今，伴随社交媒体像小红书、抖音这样的信息进行频繁轰炸，消费者对于“北欧风”已然产生了审美疲劳。
该业内人士告知《节点财经》，当下中国家居市场展现出极为极致的两极分化状况，其中一极是那种追求定制化以及高端材质的改善型消费，而另一极则是追求极致性价比的实用主义消费 。
那宜家呢，它属于那种定位在中端的标准化工业品，现在呀，因为缺乏材质方面的优势（它大量使用刨花板），并且也没有定制化服务，所以它的处境变得一天比一天尴尬了。
03 “小店+线上”能重整旗鼓吗？
停掉店铺并不意味着宜家会终止在中国的运营。与之相反，在1月7日进行的关店这一行为，是宜家朝着“灵活性转型”所跨出的具有关键意义的一步。宜家在中国地区的负责人宣称，把关闭某些效益不佳的大型商店所释放出来的资金，会将重点放置于渠道的多样化以及数字化基础设施建设当中。
正当关停7个大型商场之际，宜家公布宣布推行一项规模宏大的“小店计划”，按照该计划，针对未来两年作出规划表明：预备在京以及深这些核心城市开设数量超过10家的小型商场 。
在《节点财经》的认知里，此次的选址逻辑和往昔情形全然相悖，这情况有别于宜家往昔那种偏远郊域大型店铺的模式，新的店铺类型，像是在2026年4月开设的北京通州店，会更加趋近于商业核心区域以及轨道交通的节点之处。
至于在功能方面的转型，小型店铺不再谋求商品陈列达成全面覆盖，而是专心致力于高频urchase的轻型单品，像整屋设计以及线上下单的展示体验等，这意味着宜家从“让客户来找我”转变为“我去到客户身旁”。
如果说宜家过去28年最大的问题，可能就是过于线下化。
会造成两个问题，其一，对于线下过度依赖，而线上购买渠道布置欠缺。其二，物流配送，这可是宜家中国最遭人诟病的突出短处。鉴于此，宜家在2025年有了一次具有历史意义的抉择——深度去接纳第三方生态。
2025年8月，入驻京东的是宜家官方旗舰店。从2026年开始，双方所试点的是“即时配送”业务。在2025财年，宜家运用微信小程序、官方APP以及电商平台相互联动的方式，尝试着从对线下自然流量的过度依赖中脱离出来。
这些变化的核心在于，大店数量减少，小店数量增多，经营方式从倚重线下转变为线上线下兼顾，驱动模式从体验驱动转变为效率优先。
宜家入华的第28年，是一道巨大的分水岭。
在2026年，1月7日这天存在一场收缩，它意味着旧时代里“扩张神话”走向破灭，同时它也是新时代“效率生存”的起始 。
在中国未来的家居市场之上，那个有着橘黄色灯光照亮的蓝色大盒子，可能会渐渐变少，然而，在街道的转角之处，在手机屏幕当中，宜家努力尝试做到无处不在 。
把“蓝盒子”那带着神圣感的光环给褪去之后，怎样更了解中国家庭的那些“生活琐碎”呢，这会让有着长达28年未来时期的这家瑞典规模巨大的团体，变成依旧是消费者首先会去选取的对象，还是仅仅只是成为留在记忆里的背景呢 。
这是宜家处于在华28年这个时间段里，所经历的最为痛苦的蜕变，并且，这还是它在能否留存于中国的下半场这场竞赛里，所拥有的最为关键的、最后的那张门票。
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