记者听到，在浙江深耕种球贸易数十年的赵先生，这样说道，今年他一回荷兰进口朱顶红种球都没进过，虽说去年囤了七八万颗，然而根本销售不动，仓库里至今还撂着好些尾货 。
那位曾连续五年，每年都稳稳当当进口十万颗朱顶红种球的经销商，如今彻彻底底告别了那个往昔的“香饽饽” 。
含苞待放的朱顶红。潮新闻记者 施雯 摄
热门品种价格雪崩
电商渠道清仓止损
时间回溯到五年之前，家庭园艺的热潮，以一种迅猛之势，在全国范围内进行了席卷，冬季能够开花，花型巨大且艳丽，还寓意着“注定红”的朱顶红，在一夜之间，摇身一变，成为了网红年宵花。
那时，赵先生的进口量从常年的十万颗提升到了峰值，“那个时候进货得靠争抢，荷兰的货期排到半年之后，经销商都想着多囤积一些货物”。
浙江海宁有一处苗圃基地，其中负责人是唐先生，此时唐先生正对着一些植物发愁，这些植物是刚从电商直播间那里拉回来的进口朱顶红，数量有1000多盆。还有唐先生说道：“直播间对于这些朱顶红的标价是三十四元，但其成本价致使根本卖不动，只能放到我们做批发这里来进行清仓处理了。”。
苗圃一批催花待售的朱顶红花期将近。潮新闻记者施雯 摄
他随意地翻开销售记录，一组数据令人触目惊心，曾经的高端品类“红双喜”，在 2023 年处于巅峰阶段时零售市场售价为 298 元每球，到了 2026 年零售价已然下跌至 35 元每球，跌幅超过 88%，甚至还比裸球进口成本价更低；曾经的热门品种“鬼魅”从 128 元降到了三四十元，“阿弗雷”等同样从 30 元的平价范围进一步下降。
电商渠道的崩塌显得更为彻底，在2025年的时候，“双王”品种先是从59.8元降到了29.8元，就算降价幅度超过一半了，然而依旧无人关注。
本土朱顶红逆袭：
侧芽繁殖掀价格战
五年前，朱顶红曾有过热销的状况，可是那种盛况并没有保持太长时间。从2025年开始，朱顶红市场发生了急剧的转变，走向了下行的趋势。赵先生拥有的七八万颗进口种球，出现了严重的滞销情况。赵先生表示，以前在春节之前种球就会全部售完，然而今年他干脆决定不做朱顶红生意了。赵先生所做出的这个决定，成为了浙江乃至全国朱顶红市场遇冷的一个典型例子。
本土“土朱”大规模崛起，致使朱顶红市场发生骤变。朱顶红具备可通过侧芽分株实现快速繁殖的特性，此特性被国内种植户精准抓住。西北等冷凉且适配的地区，迅速形成了繁殖基地。
唐先生解释，从侧芽培育到上市，只要1至2年，相较进口球，成本低60%以上，这种本土化量产，让市场供给量呈几何级增长，彻底打破了进口种球存在的价格垄断。
可是，价格优势的背后，存在着品质不一样的情况。进口种球经过低温催花处理，它遵循着“先开花后长叶”这样的生长规律，观赏期很集中的同时花型也饱满，开花率还高。然而多数低价土朱，没有经过规范培育，有着“先长叶后开花”的特性，花朵小小的，花色很单一，部分低价小球的开花整体程度比较低。
朱顶红组培小苗。 受访者供图
二十多年以前，朱顶红的进口价格足足要三十元每个球，这样的价格让农户犹豫退缩，不敢涉足 ，朱顶红盆栽售价超过五十元，这使得它很难走进平常百姓家庭，一直处在小众的圈子里 ；五年之前，网红效应产生，引发了不理性的扩大生产行为，本土繁殖技术门槛很低，致使大量从业者纷纷涌入，最终导致了价格战的发生。
二十多年前，荷兰引种时，朱顶红“叫好不叫座” ，五年前，它 “一球难求” ，如今，却是 “无人问津” ，朱顶红市场的起起落落，反映出花卉行业盲目跟风的普遍问题。在消费升级以及产业升级的双重推动下，唯有摆脱盲目跟风，回归产品自身， “美丽经济” 方能真正平稳且长远地发展 。
