红星资本局9月29日通报 根据该机构对实体零售点及酒类分销商的实地考察，在国庆与中秋节日假期即将到来之际，高端及中端白酒的销量呈现上升趋势，市场出现回暖迹象。由于这两个节日是白酒消费的传统高峰期，众多购买者倾向于选购预包装的酒品，主要目的是为了商务宴请或馈赠亲友。
白酒市场中的标杆产品飞天茅台，节前也出现了价格小幅上调的情况。不过部分销售商指出，飞天茅台存在“降低价格来增加销量”的做法，预计节后飞天茅台的价位还可能进一步走低。
中高端名酒销售回暖
金沙等区域白酒较冷淡
国庆与中秋节日临近，9月份中下旬，红星资本局前往多家超市、实体烟酒零售店以及白酒分销商处，考察了它们的销售状况。据了解，超市中300至500元价位的礼盒装白酒较为畅销，分销商处以茅台和五粮液为代表的高端白酒销售速度较快。
一位上海白酒销售商向红星资本局表示，今年双节前，市场行情逐渐回暖，其中中高端白酒表现突出，多数人购买用于商务宴请，少数人用来馈赠亲友。在他经营的品牌中，除了茅台销量领先，五粮液普五、洋河梦之蓝等高端产品同样畅销。相比之下，金沙等地方品牌的销售情况则不太理想。
9月24日，成都首个市内免税店即将启幕之际，部分民众已提前到含税区域选购白酒产品。根据店内工作人员向红星资本局透露的信息，前来了解情况的消费者多倾向于购买包装较为精美的礼盒类型商品。
另有一些销售代表透露，与常规时段相比，节日前的交易虽然出现了一定程度的复苏，但仍然无法与去年的水平相提并论。红星资本局对四川和河南地区的销售代表进行了调研，他们普遍反映今年节日前的整体销售业绩，大约比去年减少了百分之二十至三十。
根据财联社报道，8月28日，中国酒业协会理事长宋书玉透露，2025年上半年，纳入统计范围的白酒制造企业数量为887家，其生产总量达到191.59万千升，较上一时期减少了5.8%；这些企业的营业收入为3304.2亿元，相较之下略有上升，增幅为0.19%；而实现的净利润则是876.87亿元，相比之前下降了10.93%。
茅台价格微涨
经销商：以价换量仍存在
飞天茅台作为白酒行业风向标，在节前迎来价格微涨。
根据易茅时价小程序的数据，飞天茅台（500毫升散装）的调货价格在9月25日约为1780元，之后慢慢上涨到28日达到1820元，比9月中旬的价格每瓶高出大约20元，不过这个价格仍然比不上去年中秋节时的2300元每瓶。
另据贵州茅台官方信息，九月份以来，该品牌零售端销量对比上月增长近一倍，与去年同期相比增幅超过百分之二十，另外其分销网络中的库存周转率也出现了环比下滑的情况。
先前那家上海经销商向红星资本局表示，飞天茅台存在“用价格换取销量”的情况。该经销商称，有客户在他这里购买飞天茅台时，因为今年节前飞天茅台价格比较低，就会多买一两瓶作为储备。这类客户对飞天茅台的价格比较熟悉，应酬场合用酒的需求很大，对价格变动不太敏感。
他同时透露，9月29日，飞天茅台的公开售价较28日降低了大约40元，定格在1780元/瓶左右。他推断这主要是因为节前馈赠市场的需求已基本饱和，通过与众多经营商的交流，他预测节后飞天茅台的价位或将继续下滑，存在跌至1700元/瓶以下的可能。
9月12日，贵州茅台（600519.SH）举行2025年半年度业绩说明会，飞天茅台价格跌至1800元以下，对此贵州茅台董事王莉表示，今年公司承受了行业周期性波动和消费习惯转变等多重挑战，通过调整市场方案，实施产品投放计划，积极管理销售网络，确保了市场整体稳定和销售渠道的顺畅合作。
