赵先生在浙江，深耕种球贸易数十年，他对记者说，今年，他一颗来自荷兰进口的朱顶红种球都没有进，去年囤了七八万颗，没卖动，仓库里还堆着不少尾货 。
在过往的连续五年时间里，这位经销商每年都能保持稳定的状态，成功进口数量达到10万颗的朱顶红种球，然而如今，他却决然地彻底告别了这个一度被视作十分热门且受欢迎的“香饽饽”。
含苞待放的朱顶红 记者 施雯 摄
热门品种价格雪崩
电商渠道清仓止损
时间回溯到五年之前，家庭园艺的热潮，席卷了整个国家，朱顶红这一花卉，冬季会开花，花朵的形状又是硕大且艳丽无比，并且它还有着意味着“注定红”的寓意，就在一夜之间，它变成了网红年宵花。
那个时候，赵先生的进口量从长期性的每年10万颗猛增到了最高值，“当时进货得靠争抢，荷兰那边的货期已经排到半年之后了，经销商们都想着尽量多囤积一些货物 ”。
在浙江海宁，有一处苗圃基地，那里的负责人是唐先生，他正对着上千盆的进口朱顶红发愁，这些朱顶红是刚从电商直播间拉回来的。“直播间所标的三十四元价格，按成本价根本卖不动，所以只能到我们批发这边来进行清仓处理了。”。
苗圃一批催花待售的朱顶红花期将近 记者 施雯 摄
他随意地翻开销售记录，一组数据令人触目惊心，曾经的高端品种“红双喜”，在2023年处于巅峰时期时，零售市场售价为298元每球，到了2026年，零售价已然跌到35元每球，跌幅超过88%，甚至还比裸球进口成本价低；曾经的热门品种“鬼魅”，从128元跌到三四十元，“阿弗雷”等同样从30元的平价区间进一步下降。
电商渠道的崩溃，显得更为彻底，在2025年的时候，“双王”品种，最先从5 9. 8元降到了2 9. 8元，就算降价超过了一半，可依旧没有人过问，而本土繁殖的那些“土朱”，尽管售价低到了9. 8元的特价小球，然而还是逃脱不了滞销的结局，最终变成了直播间里免费的福利品 ，“进口球嫌贵，土朱看不上，两头不讨好。”唐先生无奈地讲出了这样的话 。
本土朱顶红逆袭：
侧芽繁殖掀价格战
5年前，朱顶红有着热销的那种状况，然而这状况持续的时间并未长久。从2025年开始，朱顶红市场发生了急剧的转变，呈现出转折向下的态势。赵先生拥有7 - 8万颗进口种球，这些种球出现了严重的滞销情况。赵先生表示，以前春节前种球就会全部售完，而今年则干脆不做朱顶红生意了。赵先生所做出的这个决定，成为了在浙江乃至全国朱顶红市场遇冷的一个典型例子。
朱顶红市场出现急剧变化，究其原因，是本土“土朱”大量兴起。朱顶红具备能凭借侧芽分株而快速繁殖的特性，国内种植户精准地察觉到了这一点，在西北等冷凉适配地区，很快就形成了繁殖基地。
唐先生解释说，从侧芽开始培育，一直到上市，仅仅只要1至2年的时间，并且成本相较于进口球要低60%以上 ，这种本土化量产使得市场供给量呈现出几何级的增长，最终彻底打破了进口种球的价格垄断。
价格优势背后，存在着那品质参差不齐的状况。进口种球，经过了低温催花处理，它会遵循“先开花后长叶”这样的生长规律，其观赏期集中，而且花型饱满，开花率还高。然而多数低价土朱，没有经过规范培育。它呈现出“先长叶后开花”的这种特性，花朵小巧，花色单一，部分低价小球它的开花整体度比较低。
朱顶红组培小苗 受访者供图
赵先生直言，消费者曾购买一回土朱，察觉到开花效果欠佳，进而致使对整个品类丧失信任。他还直接表明，品质失衡使得市场陷入一种恶性循环，即先是低价恶性竞争，接着是消费信任流失，最后导致全品类滞销 。
网红花卉如何不再“昙花一现”
20多年以前，朱顶红进口价格为30元每个球，这样的价格使得农户因为成本过高而不敢涉足，盆栽售价在50元以上，这又致使其很难进入普通家庭，长期以来都局限在小众圈层中；五年之前，网红效应产生，进而催生了非理性的扩产现象，并且本土繁殖技术门槛较低，这就让大量从业者纷纷涌入，最终导致了价格战的发生。
朱顶红种球 记者 施雯 摄
20多年前，荷兰引种时，朱顶红处于“叫好不叫座”的状况，五年前，它变成了“一球难求”，如今呢，却又呈现“无人问津”的态势，朱顶红的市场沉浮，折射出花卉行业盲目跟风的通病。
当下，浙江那些从事花卉生意的商家们，正陆陆续续地调整着赛道。往昔被称作“年宵花顶流”的花卉，尽管现在已经不再像之前那样引人注目了，然而这场市场里发生的震荡，也给花卉这个行业敲响了警示的钟声。在消费不断升级以及产业跟着进行升级这双重因素的推动之下，唯有摆脱那种盲目跟从别人的做法，返回到产品自身的特点上，才能够让所谓的“美丽经济”切实地稳步前行并且走得长远。
