本报记者 叶碧华 广州报道
在京东众筹推出了99元原罐原装进口奶粉“爱睿惠”之后，4月27日，四川新希望营养制品有限公司，也就是新希望营养品公司的总经理王智，告知21世纪经济报道记者，该公司已经与沃尔玛正式达成了独家战略合作伙伴关系，从5月1日开始，99元的新西兰进口奶粉将会在沃尔玛中国400多家门店以及京东商城同时进行发售。
对于这样一种营销模式，即奶粉商以及零售终端均不存在赚钱余地的情况，在业内是不被看好的 。乳业专家宋亮经分析得出这样的观点 ，将生产 、运输 、检测 、进口关税 、国内增值税等各项成本都计算进去 ，一罐原装原罐进口奶粉的成本价基本上处于70元左右 。要是走电商渠道 ，新希望集团所获取的毛利不到20元 ，不过要是走线下 ，奶粉商极有可能会亏本 。
九十四元的价钱仅仅等同于别的进口奶粉大约百分之四十份额的价钱，我们盼望着凭借这个引发更多的从业者，促使更多的敢于担当有所作为的企业来重新构建整个针对婴幼儿奶粉这个行业的定价规定准则规则。王智坦白直言，身为新加入进来的进入者，当下新希望集团已经在这个项目之中投入了超过一亿元资金。
亏本赚吆喝
10月，去年的时候，新希望旗下的新希望营养品公司，和Synlait Milk Limited，也就是新西兰新莱特乳品有限公司，针对联合组建中外合资企业的项目，达成了合作协议。
依据协议所示，新希望营养品公司于引进新西兰新莱特乳品有限公司之后，会进行改组进而成为中外合资企业。并且其会持续持有akara爱瑞嘉注册商标的所有权利。双方按照不同比例持有合资企业股份，中方持有75%，外方持有25%。新希望乳业控股有限公司是合资企业的间接控股主体。
4月1日的时候，新希望集团对外宣称，国内首款跌破百元的进口奶粉为爱睿惠，并且它会于京东众筹进行首发。据记者所知，这款爱睿惠奶粉是属于akara旗下的系列产品，它是由新西兰新莱特乳业进行生产且研发的，新希望营养品公司负责其推广以及销售工作，其1 - 3段的产品在终端的售价都是99元每900克罐。
王智没有正面回应，关于99元的定价有无利润可赚。不过宋亮告知记者，国外生产的一罐奶粉，最低成本价大概是35元，经过国外检测、运输，国内通关，5%关税加上通关的检测费用、保税区仓库费用等，还有17%增值税，如此算来，一罐进口奶粉价格大约在60至70元，而在国内进入电商，成本价基本在70元以上。所以，对于奶粉商而言，要是最终售价仅卖99元，毛利大概就十几块。
这次同沃尔玛所签订的合作协议达成后，沃尔玛会成为“爱睿惠”在往后12个月里仅有的线下渠道合作伙伴，且是单项选择，别无其他选择。
宋亮告知21世纪经济报道记者，当下大型国内连锁超市的进场费，一年之中普遍起码要400万元。除此之外，还得支付几十到接近百万不等的陈列费。再加上几十万不等的活动支持费用，把这些费用平均分摊下来，一罐奶粉在传统渠道至少得卖到150元才能够盈利。
对此，沃尔玛中国采购部高级副总裁刘晓恩直言不讳地表示，此次同新希望展开的合作，是一回彻头彻尾的全新尝试。“这一回，既不曾预先估算业绩，也不存在毛利率的保障，双方在诸多方面进行了效率的提升，将节省下来的成本给予消费者。”刘如此说道 。
宋亮分析说，要是新希望99元奶粉进入沃尔玛的话，那要么就是新希望以亏损的状态售卖该奶粉了，要么就是沃尔玛在销售这款奶粉时赚不到钱。新希望做出这样举动的目的，更多的是借由低价奶粉对着线下渠道发起挑战来提升自身的知名度，而沃尔玛是期望以这款低价奶粉为依托来增强奶粉品类所拥有的人气呢，从而把因电商兴起而导致流失掉的客流给挽救回来。
新希望的奶粉梦
事实上，对新希望集团来说，发力乳业并不是新鲜事。
早在二零零二年的时候，新希望集团就已然开始朝着乳制品行业进军了。借助历经十多年的收购以及投资行动，当下新希望集团已经于全国七个省市对超过十家乳品企业做好了投资控股的操作，拥有了十一个奶源基地，其旗下所拥有的品牌涵盖“白帝”、“雪兰”、“华西”等等 。
新希望涉足做奶粉是在2008年开始的，就在这一年，新希望在云南推出了以“蝶泉婴”命名的幼儿奶粉，然而，紧接着国内就发生了三聚氰胺相关事件，此事件对消费者针对国产奶粉的消费信心造成了极为严重的打击，最终，蝶泉奶粉在2012年停止生产并且下架了。
在2011年之前，新希望集团原未重启奶粉战略，直至该年，其重启奶粉战略，且于当年拿出2亿美元去收购新西兰PGGWrightson公司过半的股份。去年之时，新希望集团又一次对新西兰乳业进行投资，与新西兰新莱特乳共同成立合资公司，以此来生产婴幼儿配方奶粉。
作为新希望集团再度开战奶粉市场打响的第一炮，“爱睿惠”一经推出，凭借99元的低廉价格引发了行业的热烈讨论，即便新希望集团的董事长刘永好也坦率承认，99元的售卖价格在“前一阶段必定处于亏损状态”。“鉴于价格处于这般情况，怎么能赚到钱呢？然而从长远来看肯定不会一直如此，这就需要秉持互联网精神！”刘永好讲道。
王智作了进一步的解释，声称那新希望会借助互联网，采用经过“去中间化”、“去中心化”还有结合跨业异业整合的办法，以此来缩减产品跟终端消费者之间的距离，进而降低渠道以及其他方面的成本。王智讲道，“选择在京东众筹首发就是一项大胆的创新。”他还表示，众筹在很大程度上是对市场对于奶粉新品认受性的一种测试 。
一直到4月28日的时候，京东众筹的页面呈现出这样的情况，爱睿惠所筹集到的资金数额为7312417元，这个金额超过了众筹标的的7312% 。王智讲了这样一番话，当前爱睿惠已经使得3万个消费者给予了关注，今年设定的目标是在往后的7个月时间里面要得到100万个点赞。
王智向21世纪经济报道记者予以确认，于出售99元奶粉之际，该公司正着力构建会员体系，并会将其与整个产品的追溯系统相绑定，除积分兑换礼品外，还会在后台提供专业的喂养指导等一系列增值服务。王智称，“若以消费者对产品和服务的价值来界定，那么我们的目标便是约7500万人的消费者。”。
实际上，新希望所推行的低价策略已然让同行予以关注，雅士利总裁卢敏放先前向21世纪经济报道记者证实，该公司打算于今年5月推出专门供电商售卖的低价进口婴幼儿配方奶粉新品，其售价处于99至108元的区间。就此，在当下的市场当中，已经出现了涵盖君乐宝、蕊盛蕊、新希望以及雅士利等品牌的百元阵营低价奶粉。
